A. Judul dan Deskripsi Pelatihan
Judul :
Melakukan analisa lingkungan bisnis, menyusun rencana dan elemen pemasaran serta penjualan sebagai spesialis pemasaran
Deskripsi Pelatihan :
Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta akan menjadi seorang peraga penjualan.
Sebagai peraga penjualan, peserta berhadapan langsung dengan calon pembeli atau calon customer dan menginformasikan kepada pelanggan tentang karakteristik dan cara penggunaan produk/ jasa sesuai dengan strategi penjualan.
Selain itu, peserta melakukan analisa pasar serta mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan dari pelanggan.
Menurut data dari World Economic Forum (WEF) pada buku The Future of Jobs, kebutuhan akan sales dan profesional marketing sangan tinggi dan dibutuhkan. Jika peserta mempunyai keahlian ini, maka tidak akan sulit bagi peserta untuk menemukan pekerjaan di masa sekarang.
Pelatihan ini merujuk pada KBJI 2014 dengan kode 5242.02 Profesi Jabatan Peraga Jualan dan telah disesuaikan dengan Standar Kompetensi Kerja Nasional Indonesia (SKKNI) Nomor 389 Tahun 2013.
Kompetensi yang dilatih pada pelatihan ini, yaitu :
1. Kompeten memahami apa itu sales dan marketing
2. Kompeten memahami akan kebutuhan dan keinginan
3. Kompeten memahami manajemen pemasaran dan penjualan
4. Kompeten membuat analisa permintaan pasar, pencarian peluang/sasaran pemasaran, menganalisa pasar, dan segmentasi konsumen dan perilaku konsumen
5. Kompeten membuat rencana program operasional dan strategi marketing
6. Kompeten mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan juga strategi implementasinya
7. Kompeten memahami teknik penjualan
B. Kompetensi :
Aspek Kompetensi: Pengetahuan (Knowledge) :
Dengan mempelajari materi ini, peserta dapat :
1. Memahami apa itu sales dan marketing (Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang
MARKETING CLASS PENGERTIAN DASAR MARKETING, pada menit 00.48 – 04:27)
2. Memahami akan kebutuhan dan keinginan pelanggan(Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS_ELEMEN MARKETING, pada menit 00.56 – 05:40)
3. Memahami manajemen produk dan pemasaran (Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS PRODUCT SESION 2, pada menit 02.11 – 05:48)
4. Memahami channel distribusi penjualan (Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang
MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION 1, pada menit 03.11 – 08:37)
5. Memahami strategi Promosi Produk (Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang
MARKETING CLASS PROMOTION 2, pada menit 01.50 – 05:48)
Aspek Kompetensi: Keterampilan (Skill) :
Dengan mempelajari materi ini, peserta dapat:
1. Mampu Menentukan strategi marketing yang baik Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS_BASIC PRINCIPLES OF MARKETING 2_1, pada menit 01.30 – 08:36)
2. Mampu Mengaplikasikan teknik- teknik pemasaran (Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS BASIC PRINCIPLES OF MARKETING_1, pada menit 01.53 – 05:10)
3. Menganalisa permintaan pasar, sasaran dan segmentasi pelanggan(Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS ELEMEN MARKETING, pada menit 00.56 – 05:40)
4. Mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan(Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS PROMOTION 2, pada menit 01.50 – 05:48)
Aspek Kompetensi: Sikap (Attitude) :
Dengan mempelajari materi ini, peserta dapat:
1. Semangat dalam membuat inovasi dan desain produk(Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS PRODUCT SESION 1, pada menit 01.31 – 07:56)
2. Ramah dalam melayani pelanggan(Aspek ini bisa dilihat dari modul 2 tentang MARKETING CLASS P5 PEOPLE 1, pada menit 02.41 – 04:55)
4. Teliti (Aspek ini bisa dilihat dari modul 1 tentang MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION 5, pada menit 01.50 – 05:45)
C. Sasaran Peserta
Peserta yang dapat mengikuti pelatihan ini, yaitu :
1. Pendidikan minimal SMA/SMK
2. Perempuan dan Laki-laki
3. Memiliki smartphone atau komputer atau laptop
4. Memiliki pengetahuan dasar-dasar penjualan
5. Memiliki kepercayaan diri yang tinggi
D. Tujuan Pelatihan
Tujuan Umum :
Di akhir pelatihan, peserta berhadapan langsung dengan calon pembeli atau calon customer dan menginformasikan kepada pelanggan tentang karakteristik dan cara penggunaan produk/ jasa sesuai dengan strategi penjualan
Tujuan Khusus :
Program pelatihan ini memiliki tujuan sebagai berikut :
1. Kompeten memahami apa itu sales dan marketing
2. Kompeten memahami akan kebutuhan dan keinginan
3. Kompeten memahami manajemen pemasaran dan penjualan
4. Kompeten membuat analisa permintaan pasar, pencarian peluang/sasaran pemasaran, menganalisa pasar, dan segmentasi konsumen dan perilaku konsumen
5. Kompeten membuat rencana program operasional dan strategi marketing
6. Kompeten mengembangkan strategi pemasaran dan penjualan juga strategi implementasinya
7. Kompeten memahami teknik penjualan
E. Silabus Dan Durasi
1. MARKETING CLASS_INTRODUCTION 03:14
2. MARKETING CLASS_PENGERTIAN DASAR MARKETING 04:29
3. MARKETING CLASS_ELEMEN MARKETING 05:43
4. MARKETING CLASS BASIC PRINCIPLES OF MARKETING Bagian A 05:23
5. MARKETING CLASS_BASIC PRINCIPLES OF MARKETING Bagian B 08:50
6. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN A 08:15
7. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN B 05:53
8. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN C 07:45
9. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN D 05:47
10. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN E 04:29
11. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN F 07:59
12. MARKETING CLASS PRODUCT BAGIAN G 04:12
13. MARKETING CLASS PRICING BAGIAN A 04:22
14. MARKETING CLASS PRICING BAGIAN B 06:47
15. MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION BAGIAN A 08:37
16. MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION BAGIAN B 06:23
17. MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION BAGIAN C 05:07
18. MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION BAGIAN D 05:02
19. MARKETING CLASS PLACE & DISTRIBUTION BAGIAN E 05:50
20. MARKETING CLASS PROMOTION BAGIAN A 04:03
21. MARKETING CLASS PROMOTION BAGIAN B 06:09
22. MARKETING CLASS PROMOTION BAGIAN C 06:15
23. MARKETING CLASS PROMOTION BAGIAN D 05:43
24. MARKETING CLASS DIGITAL MARKETING BAGIAN A 06:09
25. MARKETING CLASS DIGITAL MARKETING BAGIAN B 03:48
26. MARKETING CLASS DIGITAL MARKETING BAGIAN C 04:44
27. MARKETING CLASS P5 PEOPLE BAGIAN A 05:13
28. MMARKETING CLASS P5 PEOPLE BAGIAN B 06:05
29. MARKETING CLASS P5 PEOPLE BAGIAN C 06:50
30. MAREKTING CLASS PROCESSES 06:48
31. MARKETING CLASS PHYSICAL EVIDENCE 07:10
32. MARKETING CLASS FINISH 03:58
33. LIVE SESSION 02:00:00
34. EBOOK 01:00:00
TOTAL DURASI : 6 Jam 23 menit 00 detik
F. KAPASITAS JENIS/KELAS PELATIHAN
Tidak Terbatas
G. METODE AJAR/LATIH DAN EVALUASI PESERTA
Metode Ajar yang digunakan dalam pelatihan ini yaitu Self Paced Learning
H. DATA INSTRUKTUR DAN RIWAYAT PROFESI
Nama Tenaga Pelatih : Mustofa Djazuli
Profil Tenaga Pelatih :
Andrew B.Doloksaribu, adalah orang Indonesia yang memiliki latar
belakang multi budaya dengan etnisitas.
keterampilan multibahasa (Bahasa Indonesia, Melayu, Inggris, Cina
Hokkien dan sedikit Mandarin).
Setelah hidup dan bekerja di luar negeri, termasuk di Singapura,
Malaysia dan Australia, dia sangat memahami Tenggara Budaya
Asia, praktik keagamaan lokal, serta norma bisnis, kondisi politik
dan ekonomi di wilayah.
I. Jadwal Sesi Konseling :
Andrew B.Doloksaribu, Sabtu 10:00 – 11:00
J. JENIS/KLASIFIKASI SERTIFIKAT
Certificate of Completion & Certificate of Graduation
K. MEKANISME EVALUASI
Mekanisme Evaluasi pada program pelatihan ini yaitu :
1. Soal Pre Test
2. Soal Kuis
3. Soal Pop-up Kuis
4. Soal Post Test
5. Penugasan atau Tugas Akhir